從默多克到傑尼斯
最近我把用了近10年的QQ名稱從“默多克”改成了“傑尼斯”。這代表我未來幾年來目標的一個變化。比起做一個默多克那樣的傳媒帝國,傑尼斯王國的規劃更務實,也更接近自己所從事的娛樂產業。既然目標要做成傑尼斯,所以公司的運營也以日本傑尼斯事務所為參照,當然還會結合內地實際情況做一些比較大的調整。由於內地市場的複雜性,讓單獨的國內唱片的經驗、日韓和港台公司的經驗都行不通。
傑尼斯的時機已經成熟
1、09年上半年傳統唱片公司面臨崩潰
現在音樂市場格外的冷淡,表面上看是受運營商政策調整,以及奧運會和震災的影響。其實這些只是造成現狀的催化劑,而不是根本原因。音樂產業的產業升級才是真正原因:音樂產業已經開始由作坊式向更高階段升級。
可以說內地音樂市場從上個世紀80年代開始,這20多年來從來就沒有本質變化。儘管有04、05年由數位音樂概念而引發資本進入,但這只是局部革命,唱片行業的運營模式還是作坊式的老一套。
2、目前娛樂產業在洗牌 藝人、從業人員、消費者都在洗牌.
目前,大部分的唱片公司的思維還停留在做“歌”的模式上,但是娛樂產業的核心是人與人之間的聯繫,也就是消費者與明星之間的聯繫。所以音樂產業已經開始由初級階段做產品(歌曲)升級為進階階段做品牌(明星)。單靠版權模式盈利為主的公司空間越來越小。
這就對藝人有著更高的要求,所以目前的情況是藝人正在洗牌:老一代歌手目前都在吃老本,而有實力的新人青黃不接,這都是因為國內造星機制落後的原因。
整體國內藝人跟日本傑尼斯的藝人實力沒有辦法來比。傑尼斯事務所有一套成熟的造星機制,它最大的特色是公司只生產男藝人,自70年代成立以來,他們壟斷了日本男偶像市場將近30年以上。傑尼斯事務每年都有200名左右的小傑尼斯成員作為公司的候補力量,小傑尼斯們從十幾歲開始就被挑選進入公司,每天花大量的時間對他們進行漫長和嚴苛的培訓,包括表演,舞蹈,魔術,形體,聲樂,器樂,主持,節目製作,採編等多方面的專業訓練。每年只有幾個人經過嚴格篩選才出道。
我正在中國複製傑尼斯模式
傑尼斯代表著一個完善的娛樂體系,這個模式一下子解決了音樂產業幾乎所有的問題。傑尼斯包括了藝人培訓、定位,唱片公司盈利模式,以及適應新一代消費者需求。傑尼斯模式不僅在日本獲得空前的成功,在韓國和台灣的模仿者也都取得空前成功,比如韓國SM(HOT、東方神起、寶兒等),台灣喬傑立(5566、183club等)
1、首先是藝人培訓和包裝機制的建立
藝人是娛樂產業的基本產品形式,娛樂產業的各種業務呈現都是以藝人為核心,衍生出來各種業務,所以藝人的培訓是關鍵。
而國內藝人的培養一直都存在致命缺陷,尤其是包裝和定位。國內藝人大部分都是靠自發成才,定位都是自己出道後慢慢摸索出來,每個藝人都定位方面耽誤了幾年的時間。而日本傑尼斯的全能藝人在十幾歲的培訓時期就已經找到了,這對藝人短暫的藝術生涯來說是多麼的關鍵。
所以我們在國內的模式就是只簽年輕偶像藝人,並且一早就根據他們自身條件以及綜合市場來正確其定位。有了明確的目標,藝人就可以集中精力放在自己定位的相關訓練上,而不至於無目的的學些沒有的東西而浪費青春。而國內唱片公司和藝人培訓學校,都沒有能完成藝人準確定位的這項課程。
2、 解決了唱片公司盈利模式的問題
1)壟斷。以前我一直說過,娛樂產業的本質是壟斷。而傑尼斯家族壟斷了日本的偶像男藝人一半的市場。這樣它可以反過來封殺渠道(包括電視台),並形成多種壟斷收入。所以在中國此模式做的好的話,也可以壟斷偶像藝人的一個細分市場。要知道中國比日本要大很多倍,市場空間巨大。
2)、傑尼斯的盈利模式是目前娛樂產業最高的
現在國內音樂產業還處於初級階段,大部分的藝人僅僅只有彩鈴和演出兩項收益。僅僅靠這個收入已經支撐不起來一個公司的運營,所以需要增加更多的盈利模式。而傑尼斯每一年的營業收入以數百億日圓計,傑尼斯的偶像們不但出唱片,拍廣告,還擁有幾乎全日本30%以上的綜藝節目,在每一季日劇中,也有將近三分之一的劇由傑尼斯的藝人擔綱主演,更別說還有每年總數超過200場以上的演唱會,舞台劇,歌舞劇。 另外,還有充滿商機的偶像周邊商品。
傑尼斯的主要業務模式有培訓學校、出版社、自製電視節目、唱片公司、會員俱樂部、演出公司、偶像專賣店。傑尼斯的主要收入模式有Fans Club會費及年費,演唱會門票,舞台劇門票,相關產品,出書及學年曆,販賣CD,代言廣告,運動會,海外旅遊團等等。
3)、適應新一代消費者的需求
其實消費者消費行為的升級,才是決定國內娛樂產業升級的根本。現在及以後的消費者已經不是以前我們所認為的消費群體。一個明顯的趨勢,就是為音樂產業和藝人的買單者,已經逐漸由成年男性群體轉變成年輕的女性群體,這在日韓已經很普遍。但這是很多國內藝人和唱片老總不能想像、也無法接受的。誰消費,誰有發言權,年輕女性的喜好,會影響未來娛樂產業和藝人風格趨勢。
我們做傑尼斯模式的優勢和計劃
1、 了解傑尼斯模式並結合國內國情改進。
對於日本傑尼斯的模式,我們悄悄研究並實踐了一年多,並且是站在整個音樂體系上的研究,這個是我們的優勢。
傑尼斯模式只有在東南亞等儒家文化影響深的地區才有可能實現,在美國或歐洲很少有這種類似學徒式的模式。因為儒家文化裡有“一日為師,終身是父”的觀念,這種類似師徒的關係,在中國和日本古代都長期存在,我們共有這種文化背景。
但是中日國情差距很大,所以我們這作了適合中國國情的改變。由於中國的法律並不健全,導致了藝人紅了之後就可能毀約,中國畢竟還是人治勝於法治的社會。所以要在中國實現傑尼斯模式的話,就只有一個辦法:初期先挑選本身已經具備一些素質的,比如一些藝校裡的孩子,他們都是從小練習,已經有了底子,我們就把本來應該培訓五年的縮短為一、兩年,這就解決了一個最大的問題。然後等幾年後模式成熟以後,再像傑尼斯一樣從小開始培訓藝人。
2、 歌曲走紅基因
在中國還是依靠歌曲帶藝人。所以我們不能簡單複製日韓的模式,比如翻唱Super Junior、東方神起的歌曲等等,如果把他們的歌曲風格直接搬到中國來做中國小偶像,肯定會做死。必須做一些SHE《Super Star》這樣的能從城市紅到農村的歌曲,高雅又能傳唱的歌曲,這樣本土化的音樂對傑尼斯模式很有幫助。中國地域廣闊,無法像日韓或港台一樣,控制幾家大媒體就可以短期推紅藝人,所以做符合走紅基因的歌曲很關鍵。
3、有一個膽大包天的願景
“做藝人要有一個膽大包天的願景”,這是我經常對藝人說的一句話,同樣也應用在我們自己身上。做成中國的傑尼斯,對外人來說有點大,但是對我們來說,還不夠大。
在這裡我想說一說音樂人與IT人的膽大包天目標的區別。音樂人的和IT人最大的區別是:IT人膽大包天的願景都是有規劃、有邏輯的,但是音樂人膽大包天的目標往往很感性,沒有分解計劃、執行步驟及財務預算。這些特點從音樂人和IT人分別的商業計劃書中可以很明顯看出。很多音樂人連商業計劃書都不會寫,更無法衡量的目標。
就好像中國人的故事是“神話”,而國外是“科幻”。科幻和神話都是超現實的,但最大的不同是科幻有一個邏輯,哪怕是偽科學也有一個邏輯,人們相信未來某年會實現;而神話是天馬行空,是神秘的,不可抗力的,這就是中外的差別。
音樂公司必須有一個務實的規劃,可以一步一步實現,而不是只感性的、片段的畫面。娛樂圈是一個野心家生存的世界,只有偏執狂才能成功。需要有一個敢為人先、膽大包天的願景,最重要的是要有具體的運營手段。
4、傳統唱片公司不是競爭對手而是合作夥伴
首先我們和傳統的唱片公司藝人沒有競爭,因為藝人類型不一樣,針對的消費群體也不一樣,傳統唱片公司的主要消費群體是定位在男性為主,而傑尼斯模式的定位是年輕女性為主。傳統唱片公司儘管也會做一組偶像組合,但是做組合只是他們的戰術,是藝人其中的一種類型,而不是像我們是從戰略高度來做偶像藝人組合,專業製作偶像組合為主,當然,有實力藝人會在以後脫離組合單飛,成為木村拓哉、安七炫一樣的巨星。這種組合、單飛的結合打法在傑尼斯已經非常成熟。
我們和天娛等大型選秀概念的公司也沒有直接競爭,我們專注做偶像組合,做的是家族模式,旗下有各種各樣適合內地市場的組合形式,以男偶像藝人為主,其他有女偶像藝人組合和男女混搭偶像藝人組合。培訓是我們模式的基礎,藝人首先是要進入公司體系經過培訓,然後每年都會從中選取幾組藝人出道。
競爭對手其實是合作夥伴。好男兒和超女、快男是培育了偶像這一塊的粉絲市場,充分證明國內有這個需求。如果他們接觸過傑尼斯的藝人,以及傑尼斯模式的國內偶像藝人,會說中文的、也更親切的藝人,相信粉絲們以後會有更多選擇。
5、新一代模式
培訓模式花費大,戰線過長,這個是一些人的擔憂,但是也是這個模式的門檻。奧運冠軍必須經過長期專業訓練才能獲得,同理,沒有經過嚴格訓練的業餘藝人選手怎麼可能跟長期訓練的專業藝人選手比呢?並且一旦率先成功,這個模式就會長期自然壟斷。因為傑尼斯模式是一個新模式,成功的關鍵不在於體系而不在於更多的錢。而我們已經率先建立了完善的培訓體系、包裝體系、渠道資源等。比別人先走了一年,因此設立了很高的壁壘。
我們需要大家的祝福,希望我們能夠做成功,為中國娛樂產業實踐出新的盈利模式。目前我們正在串聯各方面的資源,由於做的是家族模式的藝人,這個體系初期會有幾十人練習生培訓,然後從中選拔藝人出道。
最後號召大家:16歲以上的青少年男女藝人均可報名,可以發資料給我。一旦入選,就會進入我們的體系,進行封閉訓練。另外就是對傑尼斯模式有興趣的培訓老師、企宣、經紀人等相關工作人員,都可以前來合作。也歡迎有對傑尼斯、SM模式有興趣的朋友和我交流。midizazhi@yahoo.com.cn。
艾瑞諮詢娛樂產業顧問,北京數位音樂諮詢顧問公司CEO。中國數位音樂的倡導者之一,曾負責中移動全曲下載業務營銷策劃工作,及聯通中央音樂平台運營策劃工作。長期為企業提供諮詢顧問服務。以下無線音樂業務、音樂網站、唱片推廣、WEB2.0、新媒體等業務請聯繫: midizazhi@yahoo.com.cn 。目前正在中國複製日本傑尼斯模式。歡迎志同道合者聯繫合作。